http://duanzhimin.blog.sohu.com/ Thu, 29 Sep 2005 00:00:00 +0800 搜狐博客 7691a63792 http://js.pp.sohu.com/ppp/blog/images/common/logo_150_60.gif http://blog.sohu.com/ 100 43 搜狐博客 http://duanzhimin.blog.sohu.com/501104.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/501104.html#comment 段志敏的BLOG Wed, 28 Sep 2005 07:37:11 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/501104.html 本报讯（记者段志敏）长虹、夏新加入HD
DVD使国内高清DVD格局顿生变数。昨天下午，EVD阵营高层低调飞赴美国争取好莱坞8大片商支持，以获得上游片源的优势。
上周日，家电巨头长虹和夏新不约而同宣布，将向市场投放支持HDDVD格式的DVD播放机，从而成为首批明确表示支持HD
DVD阵营的国产DVD厂家。这对于掌控中国行业推荐标准EVD标准的EVD阵营而言，无疑带来新的挑战。为争取好莱坞8大片商支持，从上游影片片源上重新获得优势，今典集团董事长张宝全、EVD标准工作组组长刘丹、阜国数字总裁郝杰等高层昨晚飞赴美国。
张宝全昨天登机前透露，EVD最近刚在香港与国际影碟防盗版联盟AACS会谈，EVD有望下月被该联盟接纳为成员。加入该联盟后，EVD阵营此前面临的碟片片源瓶颈就会打开。而且已有好莱坞片商承诺，将给予EVD阵营较HD
DVD阵营更多片源，这样，EVD阵营在碟片资源上将获得对手所不能比拟的优势。
张宝全透露，在电影市场，EVD阵营已成功研制出高清电影播放机蒙太奇电影播放机，市场售价仅为2万元。而国外同类电影放映机价格均在40万-50万元左右。EVD阵营将凭借蒙太奇电影播放机迅速打开数字电影放映市场。
《京华时报》(2005年9月28日第B42版)]]> http://duanzhimin.blog.sohu.com/500602.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/500602.html#comment 段志敏的BLOG Mon, 26 Sep 2005 07:33:52 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/500602.html 本报讯（记者段志敏）昨天，有国美高层透露，黄光裕旗下第二家家电连锁企业鹏润电器，已悄然布局。
据国美内部高层透露，今年4月份，黄光裕在北京通州注册成立了鹏润电器公司，注册资本1亿元，法人代表为黄光裕。经过近半年筹备，该公司已悄然开始布局。国美电器营运中心原总经理华天目前暂负责鹏润电器。该高层透露，鹏润电器业态与国美一样，也为家电连锁,而首家鹏润电器很有可能在沈阳成立。该高层表示，黄光裕成立鹏润电器的目的，是希望未来将鹏润电器在美国上市。
国美董事局主席黄光裕向本报证实，的确成立了鹏润电器公司。但其表示“这件事还处在筹备阶段，不便透露更多情况，过一段时间自然会对大家说”。
“从经营的角度看，成立鹏润电器根本没有必要。黄光裕想要在美国上市可以直接把国美拿去上市。惟一能解释的理由就是黄光裕又找到了资本运作的机会。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波对此分析。
《京华时报》(2005年9月26日第B36版)]]> http://duanzhimin.blog.sohu.com/499764.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/499764.html#comment 段志敏的BLOG Thu, 22 Sep 2005 08:29:28 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/499764.html 国家信息中心资源开发部昨天发布了《2005空调年度白皮书》。通过对全国106个城市、750家专营、百货商场月度空调器零售监测数据进行了统计分析，得出了上述结果。国家信息中心市场信息处处长蔡莹介绍，今年空调市场前10名品牌市场占有率为74.59%，同比增长近6个百分点。]]> http://duanzhimin.blog.sohu.com/499537.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/499537.html#comment 段志敏的BLOG Wed, 21 Sep 2005 07:27:48 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/499537.html 日立福建数字媒体有限公司总经理杉崎说，日立从本月起在中国市场推出的等离子彩电，全部为分辨率高达105万像素的XGA屏高清等离子。
国家平板显示工程技术研究中心副主任陈向真介绍，目前中国市场的VGA屏等离子解像度为40万像素，不能完整输出真正的高清晰度节目内容，本质上不能称之为高清等离子，只能称之为标清等离子。]]> http://duanzhimin.blog.sohu.com/19624.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/19624.html#comment 段志敏的BLOG Thu, 1 Sep 2005 08:30:32 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/19624.html 兵临城下
昨天上午，国内家电连锁大鳄苏宁联手国务院发展研究中心市场经济研究所，邀请众多国内外知名彩电企业高层、业界专家，以及国内上百家主流媒体齐集上海东锦江索菲特大酒店，召开“2005平板电视发展论坛”，共同把脉中国彩电业的命运和未来发展。
这一盛会将国内彩电市场巨头基本一网打尽，其中包括索尼中国消费电子营业本部总经理松岛忠信、三星中国营销副总裁姜泰隆、大连东芝总经理村田英美和上海飞利浦彩电及影音事业部总经理黄瑞仁，以及海信集团总裁助理杨云铎、康佳多媒体事业部总经理匡宇斌等20余位国内彩电市场领军人物，均到会展开唇枪舌剑，就中国平板彩电市场的未来各抒高见。
苏宁电器连锁集团总裁孙为民还在论坛上宣布，苏宁将从本周末起，在全国范围发动为期一个月的平板彩电降价大战。孙为民现场断言，此次降价大战将是未来3年内平板电视降价幅度最大的一次，将成为平板价格曲线最后一个大“波谷”。
中午休会时，国内多家主流媒体的家电记者却同时收到一条神秘短信，内容大意为：据可靠消息，苏宁今天平板会参会厂家人员级别很低，创家电行业峰会最低记录。厂家高层人员不去上海参会，是不愿意得罪永乐；国美是做彩电起家，与彩电企业关系最好，所以厂家也不愿意得罪国美……
“苏宁大本营在南京，北京、广州市场近年来势头最猛。彩电峰会不选择在上述三大城市开，反而选择在上海，又在上海宣布发动彩电价格战，明显是针对上海市场而来。”一位参会厂家高层对此表示，“匿名短信显然是苏宁的对手们为扰乱视听而发，接下来，苏宁在上海跟地头蛇永乐肯定会有一场放手血战。”
围魏救赵
这位厂家高层一语道破苏宁以彩电峰会坐镇上海市场的用意，但苏宁大兵压境还有一层深意，即以围魏救赵之计，将烧到家门口的战火引回竞争对手老巢。
从2005年7月23日国美在南京新街口开出号称“中华第一店”的南京首店来，南京家电市场就成为今年国内家电市场的竞争高地。至今一个多月间，国内家电连锁老大国美、老三永乐均调集重兵鏖战南京，而老二苏宁和老四五星则联手发动“新街口保卫战”。
五天前，国美大老板黄光裕又透露，国美已在南京备货1个多月，以筹备南京新街口的第二轮家电价格大战。永乐高层也对外宣称，将于9月24日在南京新街口开出经营面积达1.5万平方米的南京旗舰店。这家店距离国美新街口的1.3万平方米的“中华第一店”和苏宁全国冠军店新街口店，均仅100米左右。
自此，国美、苏宁、永乐、五星这全国家电连锁前四强，齐集新街口方圆500米商圈内拼杀，而新街口商圈也成为中国家电市场唯一聚齐四大巨头的“焦土”。
根据各种迹象，即将爆发的新街口二次大战相比上次将更加惨烈。特别是永乐高层毫不讳言，永乐旗舰店开业时，将在一周之内发起两波特价机攻势，特价机达到1亿元规模。
在此境况下，苏宁突然在永乐的大本营上海发动彩电大战，而且选择在彩电市场最旺季的9月，将价格战连打一个月，无疑意味深长。
运筹帷幄
“峰会的背后肯定有销售问题，特别是上海的家电连锁企业外强中干，苏宁此时进入上海有极大的机会。”昨天下午，苏宁电器集团董事长张近东在接受本报专访时，毫不遮掩对上海市场的勃勃野心。
但张近东并不认为这是苏宁与永乐两巨头之间的企业恩怨，而是苏宁电器在7月份率先完成全国一级市场布局后，对重点市场的巩固。
在张近东看来，上海家电市场总盘子虽然比北京市场大，但发展有缺陷。
“几大家电连锁巨头在上海市场份额加在一起，不过50%左右。这与苏宁在南京一家就占有55%的市场份额，以及北京家电市场高度集中在苏宁、国美、大中三大巨头手中的情况，形成鲜明对比。因此，上海市场目前的分散格局，就是我们的机会。”张近东表示。
而据苏宁高层私下里透露，苏宁最近的高层会上，张近东多次提出“没有上海就没有华东市场”。张近东甚至将上海苏宁老总凌国胜的一家“赶”到上海定居，以让其安心打好上海一仗。
即便是在南京大本营遭遇国美、永乐重重包围的严峻形势下，苏宁都不放弃抢占上海市场的决心。“我们刚刚发布公告，放弃南京新街口店的改扩建工程，而将资金转用于在上海、北京等重点市场的19家新店开业，其中上海就有6家。即将开业的上海旗舰店———经营面积超过两万平方米的长宁店，曾前后谈了5年时间。5年间租金从1000万元涨到3000万元，苏宁都要坚决拿下，就是一定要拿下上海市场。”张近东表示。
在张近东看来，虽然国美、永乐进入南京，客观上确有值得苏宁学习的地方，但苏宁毕竟在南京有多年根基，垄断了55%以上的市场份额，对手很难获得更大的市场份额。
十面埋伏
相比苏宁，永乐至今仅在上海一地暂居优势。但苏宁至今已进入全国的近80个城市，拥有300余家连锁店，其优势显然在于全国一级市场的布局。
“我们的彩电大战将在全国范围内发动。根据苏宁近年来对市场的监控，我们有理由认为，这次降价将是最近3年来降幅最大的一次。”苏宁电器连锁集团总裁孙为民昨天透露说。
孙为民提供的苏宁销售数据显示，从去年6月到今年6月，是国内平板彩电市场降价最多的一年。如松下平板彩电降幅近32%，日立降幅约43%，而康佳、创维、海信和厦华等本土平板彩电降幅则在32%—48%之间。
“目前各彩电企业基本已降到离成本线很近，剩余空间已经不大了。除非是40英寸以上液晶等高端彩电。”孙为民表示。
“目前，在北京市场，国产42英寸等离子彩电已全面跌破1万元，国产32英寸液晶彩电本周在苏宁打到5988元，国产37英寸液晶彩电打到9655元，而我们的竞争对手仅靠区域市场优势，很难打到这个地步。”苏宁华北大区老总范志军做此表示。
另外，信贷消费也将成为苏宁狙击对手的利器。范志军透露，苏宁已在全国范围内与招商银行全面合作家电分期付款业务，这将帮助苏宁迅速扩大包括上海、北京等重点城市在内的市场份额。
相煎才起
“根据最近陆续发布的半年报，竞争对手净利润增长已开始倒退，但苏宁公布的半年报，净利润仍然在快速增长。如今家电连锁竞争已进入比拼实力的最后阶段。”张近东昨天表示。
苏宁下半年的开店计划，似乎将验证张近东的实力。众多城市将陆续开设旗舰店，全面封杀竞争对手的传统电器门店。
“在上海，即将开业的长宁店开业后，预计将成为上海市场首屈一指的家电连锁卖场，而在北京市场，下半年也将继续开设大店来巩固市场。”有苏宁高层表示。
孙为民认为，家电连锁企业开设旗舰店，首先是对单店赢利能力的考验。
由于连绵不断的价格战，及追求门店数量的扩张，导致国内家电连锁业平均毛利润仅10％左右，公司净利润普遍在1％至2％。
此外，目前中心城市黄金地段门店租金不断攀升，各品牌更加密集的门店布局，也很大程度影响连锁卖场的单店赢利能力。
相比旗舰店的规模优势，单店赢利能力差的企业势必在这一轮扩张中处于劣势，而旗舰店还可增加更多的销售品类，实现打压当地的家电销售价格，有利于形成区域性龙头企业和指向性购物场所。
“我们不会盲目并购企业，但我们会尽快形成自己的核心竞争力。苏宁至今仍在高速成长，正是由于有苏宁这样的企业，美国百思买、日本小岛这样的跨国家电连锁至今不敢进入中国市场。”张近东表示。
随着此次苏宁电器彩电峰会的召开，以平板电视为竞争点，国内电器大鳄将再掀新一轮竞争热潮。]]> http://duanzhimin.blog.sohu.com/19544.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/19544.html#comment 段志敏的BLOG Tue, 30 Aug 2005 07:47:31 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/19544.html 昨天上午，国美电器在京联手招商银行、中信实业银行两大金融巨头宣布，即日起在国美全国门店力推免息信贷消费。凡持有这两家银行信用卡的消费者，所购单件电器价格在3000元或6000元以上，就可在国美分布在全国88个城市的330余家专卖店，享受6个月或12个月的分期付款服务。
携手金融巨头
国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波多次惋惜，中国家电消费市场一年容量高达5000亿元，是汽车消费市场的2倍，但在汽车市场做得风生水起的信贷消费，在家电市场至今却只见一点小浪花。
陆刃波从昨天起可不再为此遗憾。昨天上午，国美联手招商银行和中信实业银行两大金融巨头在京宣布，即日起，国美在全国88个城市的330余家专卖店内全力推广“零首付加免利息”的家电分期付款消费业务。
根据三方协议，今后凡持有上述2家银行信用卡的消费者，在国美全国所有门店购买家电正品（非特价家电），只要单件商品价格在3000元或6000元以上，就能享受6个月或12个月的分期付款服务。款项由银行按月从消费者信用卡中划取，利息则由国美承担，消费最高限额为5万元。
国美选择与这两家银行为伍，主要考虑这两家银行的信用卡发卡量在国内最大，持卡人质量最好。如招商银行，其信用卡推出仅3年，在全国目前已拥有360万用户，仅北京地区持卡用户已近60万张，且85%持卡者的年龄在23-45周岁之间，90%以上持卡者拥有大专以上学历，持卡者卡均月消费近1200元。
此外，在这场三方的家电信贷消费合作中，国美不仅只受益于信贷消费。国美电器集团财务总监周亚飞表示，这场合作是三方从银行承兑汇票授信业务，到个人消费信贷业务的全方位银企服务。国美的高速扩张，将从此有两大金融伙伴给予资金襄助。
暗辟第二战场
此次联手前，国美从5月起就已在内地11个城市门店小范围尝试信贷消费。
“从推广试点至今，11个城市已有2.5万人在国美尝试信贷消费，消费额超过1.5亿元，占上述城市销售收入的5%左右。而此次在全国门店推广后，保守估计能给国美带来20亿元—30亿元的增量。”国美电器董事局主席黄光裕透露。
招商银行总行行长助理唐志宏也透露，招商银行此前在国美144家门店推出的信贷消费，消费额逐月增幅已超过60%。
有国美高层私下表示，在北京、上海等一线城市，信贷消费带来的增量将肯定高于普通城市。如在香港国美门店，国美联手中银香港等五大银行推广的信贷消费，已占到销售收入的20%。
按照国美的计划，到年底，国美全国总门店数将超过500家，销售额则突破468亿元。仅按5%的销售占比率预估，此举将给国美带来23.4亿元的额外销售。若按20%的销售占比率，国美额外增长的销售将高达93.6亿元。国美无疑又开辟出一个新战场。
由此看，虽然黄光裕在谈到推广信贷消费动机时，言必称“国美赔了，银行赔了，消费者赚了”，但通过追求销售额的最大化，进而寻求新利润提升才是其真正动机。
抢占消费信贷
国美是国内家电连锁企业中第一家推出信贷消费业务的企业。在2003年进军香港时，国美就尝试信贷消费服务。紧随其后，其他巨头也纷纷小范围效仿。
今年2月，上海永乐在上海的永乐部分卖场内推出“无息分期付款”的信贷消费模式。6月底，苏宁也在北京推出类似业务。这两大巨头都宣称，信贷消费给自己带来可观赢利。苏宁华北大区老总范志军就乐观估计，到年底，信贷消费将至少给北京苏宁带来1亿元的销售增长，相当于苏宁在北京多开1家主力店。
陆刃波认为，目前国内信贷消费规模已接近2万亿元，占整个银行信贷约10%。但家电信贷消费比率极小，与美国等发达国家有相当大差距。家电市场一旦开展信贷消费，将带来至少800亿元的销售增量。
谁能提前抢占该市场，提前分流对手的未来，谁就能赢得最后的胜利。“从某种意义上讲，这将是家电连锁业的最后一战。”陆刃波表示。
《京华时报》(2005年08月30日B38版)
]]> http://duanzhimin.blog.sohu.com/16946.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/16946.html#comment 段志敏的BLOG Fri, 19 Aug 2005 07:11:23 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/16946.html
本报资料图片
经过一个月的周密筹备，国美在京城彩电市场发动的“世界大战”终于呼之欲出。昨天，国美在京高调宣布，在顺利完成北京一级市场网络布局后，本周末北京国美将借国美奥体店重张，以上亿元让利彻底引爆京城家电炸药包。与此同时，国美舰队的另一旗舰安贞店也将遥相呼应，双面夹击全面重整彩电山河。
服务也成杀手
经过18年摸索，国美已探索出一套完美打造“第一”和“老大”的行业标准，此标准可以从环境因素、商圈因素、产品因素、价格因素四个方面来考虑。“然而，这还不是国美电器的核心秘密，”王辉文昨天表示，“服务才是国美致胜全国的法宝”。
据悉，国美奥体店不仅员工工服全部是最新设计的，就连营业服务人员也要通过多达8级筛选考试，才有资格在该商城内工作。这里的员工全部是由国美在京30家连锁商城1万余名员工中精心选拔出来的，通过严格的仪容仪表、礼仪礼貌、专业知识、技能技巧等8级海选才脱颖而出，可以说是百里挑一。
另据了解，国美奥体店不仅增强了对员工素质养成等方面的培训，还着重开发有关服务的基础设施配套，针对交款难、排队时间长等问题增设多处收银台，新增加了数码流行产品价格发布港，免费咨询处理手机售后、手机额外增值服务的手机加油站，同时为消费者设立了“保护消费者权益联络站”，现场处理销售、产品、服务、售后等环节中产生的问题并接受广大消费者公开透明的监督。
双店合围
“我们将以奥体店、安贞店合击对手，以高品质、高让利、高起点的3High计划冲击整个家电商圈”。昨天，国美电器北京分公司总经理王辉文宣布，随奥体国美重张，一场旷日持久的北京彩电市场的世界大战将全面打响。
据悉，国美奥体店重张将借鉴国美亚洲第一店安贞商城的成功运作经验，在大鳄索尼的鼎立支持下，引入全国第一家索尼体验馆，包括等离子、液晶、液晶背投在内的索尼全线最新电视将悉数亮相。“这将是3H计划中高起点的标志性部分。”王辉文自豪地对记者说。
而其他世界最新家电也将汇集奥体店。国美奥体店近500平方米的超大数码时尚流行区，将最酷的数字前沿产品一网打尽。作为其中最时尚的部分，手机柜台在国美奥体店变身“手机岛”。据介绍，手机专区不同以往的任何一家家电卖场或专业通讯商店，完全仿照高档商厦中最时尚的化妆品大立体专柜来展示手机的形象。同时，曾在京城备受冷落的“手机加油站”也将首次出现在家电卖场。
重张的国美奥体店还将手机销售面积扩大一倍到500平方米，北京国美有关人士介绍说，奥体国美的手机销售区将按照品牌划分为十多个360度环形全开放的“岛式展台”，每个“手机岛”之间彼此独立。
王辉文总经理表示，上周开始的国美首届国际家电展销会，让国美在淡季一举攻克下京城50%以上的高端家电市场，而这仅仅是起点。本周，国美将以奥体店和安贞店为主要战场，凭借其超大的营业面积和高端家电的优势，彻底击溃对手在家电市场的微弱反扑。
引爆价格炸药包
王辉文昨天透露，为打好本周的家电大战，国美将全线家电疯狂让利，一举引爆京城价格炸药包。据悉，作为最抢眼的家电产品，大屏幕液晶、等离子平板电视将继续严守。42英寸液晶跌破2万元、42英寸等离子跌破万元的低价阵容，不限量购买依旧唱着主角。
该活动本周继续得到各个家电企业强力支持：厦华液晶彩电与国美合作，全面让利600万元，其中LC37T18、HT2966M、HT3466M均为新品上市由国美首销；海信42英寸大屏幕等离子则以9990元的价格彻底击碎万元底线，总体让利达到100万元；松下更以最新上市由国美首销的42英寸等离子为厚礼，鼎力支持国美的彩电世界大战。
除了彩电外，国美还将冰箱、洗衣机、厨房、浴室等进行整体“打包”销售，全场让利幅度平均达到25％。其中三星冰箱与洗衣机在全场让利基础上再优惠300元现金，西门子冰箱和洗衣机赠送消毒柜。烟机、灶具组合也将开展最高达50％的打折。
价格一直高居不下的数码产品也被JVC、佳能在奥体店打破。此外索尼HC1E的1080I高清格式数码摄像机也将在国美奥体商城首销。
王辉文透露，此次国美是集中全国300余家门店的资源统一调配，重点支援北京，这一点是国内其他家电连锁所不能比的。
旗舰店的力量
王辉文透露，鉴于一些竞争对手在国美的强大进攻下已开始采取防守，整个下半年，国美将在北京放手发动为期5个月的“旗舰店之战”彻底打垮对手，并令一些新进入者损兵折将退出北京市场。而作为首战，国美亚洲第一店安贞商城本周也将重拳出击。
据了解，安贞店是国美打造的首家家电MALL，300余个免费体验区随时能玩。安贞店不仅集三大互动、三大体验于一身，还加入了以未来科技区、网络家电区、时尚流行区、新品发布区四位一体的家电营销新元素。如三星电子亲历打造的未来网络家电科技体验中心，其中所有家电均采取手触屏的形式，只需手指轻轻一触，全部家电都将会按照预先设定好的程序执行命令。
此外，微软全新多媒体体验中心本周也将在安贞店开业。据悉，开幕当天，国美安排了一连串庆祝活动，凡8月20日至21日店庆期间到体验中心亲身体验的顾客，拿体验护照过关，就可获得精巧计算器一台。在10月底之前，于国美指定的店面购买预装正版MicrosoftWindowsXP操作系统的指定品牌电脑，还送微软限量版牛仔衬衫一件。
王辉文认为，经过上半年较量，京城家电连锁已进入最后消耗战。有家电连锁已连续半年开不出1万平方米以上的大店，新进者也远远躲开三环商圈，进军四环外市场。这些都说明对手颓势已显露出来。而国美将利用上半年开出6家1万平方米以上大店的势头，下半年继续开店猛攻，并以这些万米大店发动旗舰店大战，以一店之战牵制对手数家店，甚至以一店之战牵制京城家电市场某一区域市场，最终扫荡群雄。
王辉文透露，与国美在全国的大并购相适应，国美在北京已开始考虑并购一些家电连锁的计划。
梧桐引凤
所谓“一叶知秋”，北京国美今年来的高歌猛进，实际是国美在全国扩张的一个侧面。在整个国内市场，国美也在高速扩张中。
8月17日，在香港上市的国美电器刚刚公布了2005年中期业绩，国美电器全国掌门人黄光裕向记者表示：“正打算将国美电器余下35%的股权注入上市公司，并已向商务部提交有关申请，同时将引进战略投资者。”
根据国美电器公布的截至2005年6月30日的中期业绩，净利润2.242亿港元,较2004年同期2.15亿增长4.5%。国美电器表示，若扣除去年上半年一项2000万元非核心业务收益，今年上半年净利润实际增长13%。这一业绩与花旗所预计的2.3亿港元较接近。
此次业绩说明会上，国美电器执行董事杜鹃表示，国美电器上半年新开56家卖场，其中过半在一线城市。而国美大老板黄光裕则表示，预计年底时上市公司所属店铺总数约达270家。黄光裕表示，未来将市场占有率希望由目前5%增至2008年的10%~15%。
而国美的高速成长已引发结构投资者对国美的偏爱。据香港联交所资料，摩根大通于8月2日按每股平均价4.68港元，增持国美442万股，涉及金额约2068万元，其持股量已由4.81%升至5.08%。]]> http://duanzhimin.blog.sohu.com/3133.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/3133.html#comment 段志敏的BLOG Mon, 8 Aug 2005 07:13:31 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/3133.html 十几年如一日的寸头，喜好乒乓球、游泳、拳击，被称为“贤哥”的格兰仕新帅梁昭贤总让人联想到运动员。尽管如此，巡视自己的厂房对他仍是一件头疼事：格兰仕的微波炉基地占地百万平方米，走一遍要一个小时，而比广州新白云机场还要大的空调基地占地200余万平方米，厂区周长近10公里，对马拉松运动员倒颇适合。
更大的体力消耗还在后头，要在残酷的中国家电市场生存下来，还要将父亲创立的格兰仕从微波炉世界冠军带领到空调世界冠军，这才是真正考验梁昭贤耐力的马拉松赛。8月2日晚上，他以一句“做500强企业不如做500年企业”，对记者敞开心扉。
“两格”相争
“我不敢说我是世界第一，但绝不承认我是世界第二。”
8月2日，格兰仕在业内率先召开2006空调年度（空调业核算年度，每年8月1日到次年7月31日）经销商大会。大会上梁昭贤说出上述话，被不少经销商认为是针对格力而发。
这次会上，梁昭贤闪电宣布，“格力模式”创始人之一郎青出任格兰仕空调营销总经理，原江苏五星副总经理钱争鸣、乐华空调总经理梁伟出任格兰仕空调副总经理。格兰仕空调正式与微波炉分离。
精明的经销商很快嗅出了火药味：郎青此人非比寻常，1997年他以代理商身份与格力总经理董明珠合资成立格力湖北公司，这种由代理商与工厂共同组建营销体系的模式，后来成为空调业赫赫有名的“格力模式”。1998年-2000年，湖北格力连续3年列格力全国第一。到2001年因不满格力所为，郎青愤而离开格力。而拥有26年空调营销资历的钱争鸣，则是将格力在江苏五星电器做到第一的头号功臣。
渠道两大高手被他人收走，这无疑很扫空调老大格力的兴，而整个上半年，梁昭贤似乎一直跟格力过不去。4月份一份海关总署的中国空调出口统计曝光，自诩中国空调出口冠军的格力，2004年以1.8万台之差败给格兰仕居亚军。6月底，梁昭贤又专程移师格力大本营———董明珠起家之地安徽召开营销会，制定“3年成就世界冠军”战略。
“2004年格兰仕空调内销58万台，与200万台的出口形成悬殊差距，这是工厂产能不足造成的。2004年3-5月放弃的订单就超过100万台。今年5月20日全球最大空调基地一期工程竣工后，我们杀了个回马枪转回国内，力争在2008年问鼎中国市场成为空调世界冠军。”
“格兰仕已经是微波炉世界冠军，接下来还要拿空调世界冠军。我不敢说我是世界第一，但绝不承认我是世界第二。”8月2日晚上，梁昭贤反复对记者强调这句话。这让人联想在“两格”一连串摩擦背后，格兰仕空调的实力，似乎已壮大到一山难容二虎的程度。
赌命空调
“过去5年，有人说格兰仕不懂做空调，有人说格兰仕是空调的门外汉，特别是1年前还有人拿着中山基地围墙的照片说格兰仕是在圈地。但别人做空调是赌钱，我们是赌命！”
5年前，当梁昭贤斥资20亿元做空调时，整个家电业没人想到，这个门外汉5年后会有跳出来宰割空调老大格力的实力。
那年9月，格兰仕集团已由创始人梁庆德转移给儿子梁昭贤。格兰仕也已占据全球微波炉40％的市场份额，但微波炉已成为微利产品，由于市场容量有限，格兰仕的成长顶到了天花板，梁昭贤需要找到新突破口。
当梁昭贤最终选择赌命空调，很多人认为格兰仕棋行败招。2000年，中国空调行业产量已达到1800万台，大批新军呼啸而入。也正是在2000年，海信和春兰发动空调行业首次大规模价格战，终结了中国空调的暴利时代。之后，连绵的价格战火将中国空调均价“烤干”一半。
尽管生不逢时，但梁昭贤仍选择了和微波炉一样的利刃切入市场：低价和OEM（代工）。梁昭贤说：“空调与微波炉一样属于传统标准化产业，我们进入时，空调实际仍处于群龙无首、一盘散沙状态。绝大多数企业达不到全球制造水平，没有规模效应。对习惯在微利中生存、擅长成本领先的格兰仕来说，微利是做强做大的好机会。”
为此，梁昭贤采取了“先海外，再国内”的迂回战术。利用微波炉积累的全球250家客户资源，先替国外空调企业代工，逐步扩大产能。到2004年，格兰仕跃居中国空调出口冠军。而全球最大空调基地一期竣工，使格兰仕坐拥650万套空调的产能，获得与格力、海尔同等产能和成本优势。“刚结束的2005空调年度，仅有8个空调品牌实现增长，格兰仕是增长最活跃的。”在梁昭贤看来，格兰仕的成本优势已在空调行业显现。
“国内许多空调企业成长于暴利时代，又是上市公司，能圈钱于股市，敢于大把烧钱和赌钱，可我们不能。我们唯一能做的就是赌命，用拼命来迎接空调微利时代的到来，让逐利和投机者退场。”
成本揭秘
“一台微波炉，美国生产要800元，你把生产线搬过来，我400元给你做。我用一周干完你一个月的活，剩余时间我做自己的产品。格兰仕的秘密即在此，但这种经验不是每个企业都能有的。”
中国家电业，至今有3个企业做到世界第一：美的电风扇、格兰仕微波炉和TCL彩电。其中格兰仕的成功堪称神话。
“格兰仕抓住了微波炉产业迁移的机会。一台微波炉，美国生产要800元，我们就和跨国企业谈，你把生产线搬到格兰仕，我400元给你做。我用一周干完你一个月的活，剩下时间我做自己的产品。”这种“拿来”智慧让格兰仕从1992年进入微波炉行业后，13年从全球搬来19条生产线，并与250家跨国企业建立合作关系。
成本优势随即被转化为价格战的资本。信奉“价格是最高级竞争手段”的梁昭贤，凭借总成本领先，规模每上一个台阶就大幅降价。生产规模达到125万台时，格兰仕就把出厂价定在规模为80万台的企业成本价以下；规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业成本线以下。此时格兰仕还有利润，但规模小的企业，每多生产一台就会多亏损一台。借此，格兰仕在全球平均2年消灭一个跨国对手。
“格兰仕这样做，就是要摧毁竞争对手信心，让这个产业有市场但没有任何投资价值。格兰仕凭价格战构筑了自己的经营安全防线。”梁昭贤坦言，“很多时候外界低估或者说低看了格兰仕价格战的内涵。其实价格战看似简单，但真正能打好的企业又有几家？我们降得很辛苦，有的机型只赚1元钱，但格兰仕仍能保证平均3%~5%的净利润，我们就是要让竞争对手更辛苦。”
尽管在“世界冠军”的金牌之路上，格兰仕已“坐一问二”，但梁昭贤仍很清醒：中国的“跨国工厂”实际是“董事会”在欧美，“办公室”在日本、韩国，“生产车间”在中国。中国企业要真正成为“全球家电制造基地”，单有制造力远不够，根本解决之道是“全球制造”、“全球营销”、“全球研发”并重。而这是一场更漫长的马拉松赛。
“对于格兰仕而言，做500强企业不如做个500年企业！就像那首《向天再借五百年》里唱的：做人一地肝胆，做人何惧艰险，我只想再活五百年！”梁昭贤语气平平淡淡，仿佛不知此话一出，足以顿令空调山河失色。]]> http://duanzhimin.blog.sohu.com/3120.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/3120.html#comment 段志敏的BLOG Sat, 6 Aug 2005 10:17:40 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/3120.html 8月2日，大中电器彩电事业本部部长张辉透露，在平板电视领域具有价格风向标意义的42英寸等离子和37英寸液晶，8月内在北京市场有望全面降至万元以下。
新华社发
在平板彩电这个江湖，37英寸一直是液晶与等离子两大帮派的“三八线”。37英寸以下液晶为霸主，而37英寸以上则是等离子一统天下。两大帮派此前井水不犯河水，倒也相安无事。8月开始才一周，这种平衡便被打破:创维、TCL、厦华等大屏幕液晶纷纷狂降，越界突入37英寸以上、原属于等离子的市场，平板彩电一场新内战已箭在弦上。
决堤“三八线”
“本周起，厦华大屏幕液晶在国内全线降价，原价2万元以上的40英寸液晶电视降到19980元，并赠送20英寸液晶电视，相当于16980元。37英寸液晶也由原来的13980元降至12980元。降价后，厦华37和40英寸液晶的价格已与42英寸等离子价格一样了。”昨天，厦华华北大区老总姜建煌向记者介绍。
实际上，厦华已是8月头一周将大屏幕液晶降价的第3家企业。打响降价第一枪的创维曾经将42英寸大屏幕液晶价格直落5000元，跌破1.6万元大关。创维集团品牌推广部常务副总经理沈健干脆将降价定义为:“这是国产大屏幕液晶第一次在对撼同规格外资等离子中显出强大的价格优势。”
在创维之后，TCL也应声而动，将旗下多款液晶全面调价，其中一款40英寸液晶下调到19999元。为配合北京苏宁本周末良乡店开业，TCL甚至将价格再次下拉2000元，降到17999元。
家电卖场进行的降价似乎更直截了当。在北京国美，国产37英寸液晶彩电价格被狠拉到1万元以下的9966元，国产40英寸液晶价格被打到1.7万元以下。北京苏宁也将国产37英寸液晶价格压到1.2万元以下。经此一降，37、40英寸液晶价格已与国产42英寸等离子价格持平，相比外资42英寸等离子，则有3000元到5000元左右的低价优势。大屏幕液晶全线突破“三八线”肉搏等离子的局面事实已存在。
忽略的硝烟
对于此番降价原因，创维和厦华高层的口径不谋而合:由于产能扩张使生产成本降低，从而拥有新的降价空间。随后某彩电企业采购负责人透露，3巨头降价是因为7月来大屏幕液晶面板价格暴跌。在消费者接触不到的彩电上游产业链，战火一样浓烈。
该负责人透露，7月份40、42英寸液晶电视面板平均价格较6月下跌7.5%左右，约90美元。部分40、42英寸低端液晶电视面板价格甚至首次跌破1000美元大关，下滑到950美元。
价格下滑的不止40、42英寸液晶面板，实际上30英寸以上的主流尺寸液晶面板价格都在大跌。30、32英寸液晶面板6月份均价为607美元，到7月，低端30、32英寸液晶面板价格已经下滑到425美元。
据了解，液晶面板成本约占液晶电视整机成本的60%。按7月份液晶面板价格换算，40、42英寸液晶电视的制造与流通成本总和最低约在1.3万元左右，而就在7月，该产品的市场价格还普遍在2万元以上。
该负责人表示，面板市场的争夺残酷性丝毫不亚于彩电整机。大多数液晶面板生产厂均希望在2005年胜出等离子，因此纷纷扩大第五代、第六代和第七代生产线的产能，这些生产线早在建设之初就主攻液晶电视需要的大尺寸面板，因此价格战在所难免。
输不起的对撼
在价格决定一切的家电市场，价格优势意味着市场份额多少。面对大屏幕液晶持续疯狂降价，等离子难挡市场被飞速蚕食。值得担忧的是，全球等离子面板供应商寥寥无几，缺少面板扩产带来的成本下降空间。
创维集团市场总监孙伟中透露，根据香港市场今年前6个月对198家家电连锁统计，等离子销量普遍下降，而大屏幕液晶电视销量逐渐赶超。国内平板市场也是同样趋势。以创维自身为例，7月份液晶和等离子销售比例已达到3:1。来自家电业权威调查公司德国GFK统计的显示，国内等离子与液晶电视的月销量差距已从2004年3月的2026台，扩大到今年2月的21027台。一年间液晶的领先优势扩大了10倍。
国美北京分公司采销总监张广滨介绍，北京国美目前37英寸液晶与42英寸等离子销量持平，但40英寸液晶销量仅为42英寸等离子的1/9。北京苏宁情况类似。北京苏宁市场部经理徐正飞预计，到9月份国产40英寸液晶平均价格有望降至1.5万到1.6万元，届时将对等离子形成致命的威胁，这场对决将是一场谁也输不起的持久战。]]> http://duanzhimin.blog.sohu.com/2498.html http://duanzhimin.blog.sohu.com/2498.html#comment 段志敏的BLOG Fri, 15 Jul 2005 08:04:55 +0800 http://duanzhimin.blog.sohu.com/2498.html
张瑞敏谋求海尔国际化的目标已经非常明确。资料图片本报记者刘军摄
在并购美国第三大家电巨头美泰克上表现谨慎的海尔，其迟缓终于招致巨大压力。前日美泰克宣布：美国联邦贸易委员会已批准海尔对手对美泰克的收购要约。这意味着海尔收购首次面临真正考验。
对手紧锣密鼓
美泰克本周三宣布，美国联邦贸易委员会已批准了Triton投资集团对美泰克的收购要约。美国联邦贸易委员会还根据一项反托拉斯法案，宣布停止美泰克收购案进一步延长时间。
目前，Triton与美泰克的交易还有待Triton公司股东批准。同时，美泰克计划在8月19日召开股东大会，就合并事宜举行投票。而表决是否成功，将取决于Triton的债务情况与其它条件。
Longbow研究公司分析师大卫·麦克格雷格分析认为，Triton获批后，Triton的竞购对手将面临更大压力，海尔等公司必须尽快提交正式收购报价。
今年5月初，美泰克接受了Triton收购控股公司提出的总值达11.3亿美元的收购要约，每股价格为14美元。6月20日，海尔联合两家美国私人股本集团贝恩资本(BainCapital)和黑石集团(Blackstone)也向美泰克发出了初步收购要约申请，报价为每股16美元，总计12.8亿美元。
7月初，担心收购生变的Triton向美泰克发出通牒，威胁如果美泰克继续同其它收购方进行谈判，该公司可能会终止此前同美泰克达成的收购协议，并索取违约金。而海尔则表示需要6到8周时间对美泰克公司和交易进行评估，最早在8月上旬给出收购结果。
昨天，本报记者就此事采访海尔集团企业文化中心人士，没得到有任何进展消息。但业内人士分析，根据跨国并购的程序，海尔很难在本周内做出最终正式收购申请决定。
海尔高价待购
尽管竞争对手的并购程序已远远走在海尔前面，但面临首次大考的海尔仍然面临机会，即海尔高出对手14%的报价。
在此之前，海外媒体已转述美泰克董事会成员霍华德·克拉克的话称：“寻求更高的收购报价是我们的责任，同时也更符合公司股东的利益。”而美泰克显然也做好了支付巨额违约金的准备。
根据美泰克提交给美国证券交易委员会的报告，在6月17日的“最终收购期限”之后，美泰克仍然可以接受其它公司高于Triton的收购报价，不过需要向Triton支付4000万美元违约金。
据了解，在6月20日海尔提出总计12.8亿美元的报价后，美泰克几家大机构投资者立刻对Triton的报价表示出强烈不满，并声称要投反对票。而美泰克如果被海尔收购，在支付4000万美元违约金后，美泰克仍然能比Triton开出的报价多赚得1.1亿美元。
此外，Triton提出的要求美泰克并购完成后“退市”也对自身不利。此前二者的合约中，Triton要求美泰克“交易完毕就退市”。若海尔并购美泰克完成后，借壳美泰克在美国上市，这种方案显然会令美泰克的董事会更满意。
收购意愿强烈
收购开价不惜比对手高出1.5亿美元，由此不难看出海尔收购美泰克的意愿之强烈。在TCL、联想相继走向海外收购之后，海尔的国际化欲望已空前炽热。
海尔从1998年宣告开始走向国际化，但至今海尔的主要家电产品在美国还处于贴牌销售阶段。根据今年6月下旬美国《华尔街日报》的一篇报道称，截至2005年3月份，外资家电仅占美国市场家电总销量的5.5%左右。相比之下，美泰克目前仍拥有16%的美国家电市场份额。一旦收购美泰克成功，海尔无疑将因此占据美国家电市场的主流地位。
在7月1日的青岛家电博览会上，海尔集团首席执行官张瑞敏明确表示，海尔要想成为全球家电市场主流品牌，必须在欧洲、美国、日本这三个市场建立起竞争优势。目前，全球非常有竞争力的大零售连锁几乎都在美国，所以在美国站稳，就等于进入到全球最有竞争力的大流通渠道中。张瑞敏表示，海尔的目标已经确定，就是一定要创世界名牌。
从某种程度上，张瑞敏的话似乎暗示了海尔在面临巨大考验时的态度。]]>